近期看了邹总给发送的“关于业务员展业的文章”，文中的内容简洁精辟读后很有感触。从业务新人入围到工作经验熟练的业务精英，其展业过程中业务员所做的点点滴滴都已详细描述值得我们各位同仁好好学习和深思，让我们在日常工作中温故而知新！
我们都是从当初基层业务零开始起来的，看了文章的内容也就能看到我们自己在日常展业过程中的方方面面。有些方面我们做得不错，有些方面我们做得还不够。做业务是很辛苦和枯燥的，需要你付出努力，需要你有坚强的毅力、耐力和信心，需要你敬业。其中的酸甜苦辣、客户的百般挑剔和拒绝也能让你放弃和转行，但每一次的成功喜悦和收入也能让你继续信心百倍地投入战斗！
那么怎样才能让我们喜欢自己的工作呢？美好物质生活条件靠努力工作来赢取，这道理我们都认同。人都有惰性，潜意识中都有逃避工作的本能，要发自内心热爱工作，的确不是一件容易的事情。但并不是做不到。
结合自己的从业工作经验，我个人认为一个优秀的业务人员必需做到以下几点：
一、视工作为自己的事情。我们的物质回报，我们的技能增长，我们的工作经验积累都来自于工作。当我们看到自己的回报来自工作当中，就很容易视工作为自己的事情了。
二、学会享受工作的过程。如果你的工作是鼓励创造性的，你就会在工作中发挥自己的智慧多创造，当努力的成果得到他人的肯定和收入回报时，你自然就能够享受到工作的乐趣。保险业务工作是很枯燥乏味的，每天的工作模式基本是差不多的。只有享受到工作中的乐趣，才会让我们继续努力工作。
三、经常用愿景，目标来激励自己。当我们遇到困难时、当我们遭遇挫折时、当我们想放弃时，试试用愿景，目标来激励自己坚持下去，心中的热爱就会得到强化。因为在困境中，对我们帮助最大的不是别人，而是自己，自己激励自己，哪怕是一个想象中的“饼”，也能帮助我们坚持走下去。想当初我刚来公司第二个月快没多少生活费（租房、吃饭、交通费），让家里寄一千元钱。我叔伯都来电力劝我回长沙发展做保险。我说：“在北京我是没有啥关系，但我能看到自己的希望，目前没有但以后我啥都会有的，你们不支持我，还打击我，我现需要的是鼓励”。
四：愿景，目标（职业规划）。让自己成为一个有追求理想的人，确立激励自己目标。让自己在工作中常有激情和动力，激起自己往前冲的行动。我很欣赏歌德的一句话：“无论你能做什么，或是你想做什么，行动吧！勇气本身就包含了智慧、魔力和力量。”
刘飞鸿