我看人不靠感觉，靠业绩。

把事情交给一个人，首先看他能不能做好，其次看他能不能说出来是怎么做好的。把事情做好的次数多了，我才开始注意他。如果这个人只是把一件事做好一两次，领导者就对他有很好的印象，这是不客观的，可能其中有偶然因素的影响

  比如我们刚开始卖汉卡的时候，一个同事卖了75台，我们就让他做了营业部经理，结果弄的一塌糊涂。经过证实，他只不过是凭一个偶然的机会才卖出那么多台。判断一个人的能力，不能看一两次的业绩。

其次，能不能说出来也很重要。通过这一点可以看出这个人的思路是不是很清晰，这个事是蒙着做出来的，还是经过思考做出来的。这是学习能力的体现。

以上两点合格后再把这个人换到不同的部门，或经受不同的考验。当这些都过关的时候，还要观察这个人的道德品质，心胸气度和待人接物等方面，观察他能不能把企业利益和个人利益结合在一起，并把企业的利益放在第一位。如果都没有问题的话，才可以委以重任。

  如果直接从外面引进人才，没有办法经过考察，怎么做判断呢？

  首先，要看这个人是否有求实的态度。这一点可以通过他谈过去的工作经验看出来。在这里我冒犯一下，我发现很多归国的人才，可能在国外习惯了张扬的方式，容易给人夸夸其谈的感觉。

  其次是价值观的问题。应聘者在以前的公司形成一定的价值观，他的这种价值观跟求职公司的价值观是否契合，也是很重要的一点。很多小公司在引进人才的时候，由于资金不足，往往选择给予股份的方式，在这一点上尤其要注意。如果引进一个不合适的人，最后很有可能吃不进吐不出的尴尬局面。

  所以，如何在现有的条件下吸引人才，并且协调好薪酬待遇与老员工的差距问题，都是需要考虑的。说道底，价值观必须相同。