保险营销是一种具有爱心的行动。可以说，“爱”是发自保险营销员内心的，更是传播最远的，也是运用最广的，尤其是需要永远珍藏和守候的。只有留下心中的那块“爱”的净土，保险营销员的展业之路才能够越走越宽广。
“守”
保守。保险营销员爱的行动，不需要更多的言语，不需要更大的宣传，一切都应当蕴涵在保险营销员的积极行动之中。可以说，保险营销员只要心怀一颗爱的梦想，就会在展业过程中付出真诚的爱心，而将保险营销工作做得更好。
坚守。即需要保险营销员保持做人的原则和本色。在保险营销过程中，时时刻刻以客户的利益至上，为客户着想，积极为客户做人生理财与规划，与客户讨论和畅谈人生的价值。保险营销员要学会从不同客户的人生经历中得到智慧和启迪，从而树立自己的诚信形象。
守护。即要经常为心灵清扫，不断净化自己的心灵，而不断丰富自己的内心世界，更加以感恩的心态对待客户。守护是一种精神，一种境界，更是一种责任，一种让客户信任的责任。
“候”
等候。对于保险营销员来讲，在拜访客户过程中，会接触到不同类型的客户。需要学会创造机缘，捕捉与客户心灵的碰撞点和共鸣点。在机缘没有出现的时候，也不能急于求成，而应当积极加以创造，等待心灵的沟通。
候选。美好心灵的相遇是筛选出来的，也是保险营销员表现出来的，更是具体行动得出来的。因此，作为保险营销员，应当学会在众多的拜访客户当中选出这种信任的心灵，加强彼此之间的印象，营造良好的诚信环境。
时候。即真诚和宽厚的心灵是时间检验的结果，不是一朝一夕的，而需要保险营销员学会精心经营，用心构筑，忠心维护。可以说，只有保险营销员具有了扎实的营销功底、兢兢业业的营销态度、实事求是的营销思想，才能够更好地塑造美好的心灵，而感染和影响客户，从而提升自己的业绩。
来源：中国保险报·中保网 作者：兰波