在分红险领域耕耘已满10年的中国人寿，面对后来者的追击，宣称仍将坚持以分红型和传统型产品为重点的产品发展策略，继续不断开发新的分红险产品。中国人寿副总裁苏恒轩5月11日对媒体做出上述表态。
目前，多家寿险公司相继推出新的分红型险种，以应对资本市场低位徘徊下万能、投连险的低迷和新会计准则对这两类险种保费划分的不利影响。此前，在资本市场红红火火的2007-2008年间，万能和投连险曾红极一时。
目前，在中国人寿个险、团险和银保三大渠道中，共有81款长期险产品，其中33款为分红型产品，占到全部长期型险种的41%。在个险、团险和银保渠道中，分红险产品占所有产品的比重分别为35.3%、26.7%和73.3%。
中国人寿统计数据显示，2009年，在长险各类型的首年保费分布中，分红险保费收入达到1575亿元，占到全部保费收入的90.8%。
自2000年在国内中资寿险公司中首家推出分红险，截至2009年底，中国人寿累计实现分红险保费收入10591.38亿元。
“2000年，在银行连续多次降息、多次下调产品预定利率、传统保险产品出现滞销的情况下，我们推出了个人分红险这一在当时还非常罕见的新产品。”中国人寿产品开发部总经理助理陈劲松表示。彼时，国内另两家推出分红险的寿险公司为友邦和中宏两家外资公司。
中国人寿将分红险发展历程划分为三个阶段：2000年至2003年股改上市为第一阶段，2003年股改上市至2009年新保险法实施为第二阶段，现在，则进入了第三阶段。
“在第二阶段，市场竞争主体增加，竞争激烈，我们完善了产品系列，形成公司业务新的增长点；在新保险法实施后，监管要求加强，我们对在售产品进行了全面清理改造，包括合法性改造、规范性改造和条款形态改造三方面，并继续加大分红产品开发力度。”陈劲松称。
截至2009年底，中国人寿分红险期末有效承保人次超过4860万人次，上市之后的2004年到2009年，累计支付各类分红险赔款给付1961.27亿元，为客户分配红利620.7亿元。10年间，分红险在中国人寿实现了年均126.57%的保费增幅。
谈到对分红险的持续热情，苏恒轩表示，“分红险能够给公司带来稳定的现金流和较高的业务价值，而对客户来说，与投连、万能等新型产品相比，分红险具备较高的保险保障，而有的万能、投连险只拿全部保费的1%做保障，同时分红险能够有效抵御通货膨胀对家庭资产的不利影响，帮助客户实现保值增值。”
“但并不是说我们会彻底放弃万能和投连险，这两类险种也有它们的客户需求。”苏续称。
苏恒轩表示，下一步，国寿将在注重分红险种的基础上，大力开发包括附加医疗、重大疾病、意外等在内的保障型险种，同时注重分红险种缴费和保障期间的长、中、短期合理搭配，使之发展为养老、储蓄、理财、保障等多方面需求的保险产品；并针对不同消费人群，设计责任配置及分红方式更为灵活的分红产品，实现差异化销售。
虽然分红险的保障功能强于万能、投连险，但较传统的保障型险种仍然较弱，与监管部门的“回归保障”导向差距明显。
在分红险的鏖战中，部分公司拿出“特别红利”的杀手锏，为进一步抢占市场创造条件，而中国人寿则从2010年4月16日起推出生存保险金累积生息服务，为分红险下一步的拓展铺路。
(本文来源：21世纪经济报道 )